Як вести переговори при продажу нерухомості - поради і рекомендації
Відео: Переговори на показі | Продаж квартири | рекомендації
Зміст
Продаж нерухомості. Все вирішує діпломатія.Каждая угода являє собою унікальна подія, яка вимагає особливого підходу. Мистецтво переговорів полягає в тому, щоб максимально м`яко переламати ситуацію на свою користь, змусивши протилежну сторону погодитися на ваші умови. Як правило, даний процес незмінно супроводжують необхідність компромісу і невеликий блеф, завдяки яким дотримується баланс інтересів.
Відео: Як правильно себе вести на переговорах і задатки при покупці - продажу нерухомості
У справі продажу нерухомості все це, безумовно, має місце, однак загальний успіх залежить від наявності кількох ключових чинників.
Відео: Як вести переговори по телефону | Виявлення потреб | Як продати послуги ріелтора
В першу чергу район повинен користуватися гарним попитом, що дозволить вибрати оптимальний варіант і навіть підвищити ціну. Крім цього важливе вплив робить репутація. Так фірма-забудовник, чия назва не сходить з газетних шпальт, ставши синонімом скандалів і невиконаних зобов`язань, навряд - чи зможе розраховувати на хороший попит. І навпаки московське агентство нерухомості, до послуг якого звернеться продавець, дозволить йому диктувати покупцеві свої умови. Тут же варто фактор ціни, на яку саме прямий вплив надає конкуренція. Так при наявності декількох однакових варіантів, покупець почне звертати увагу на готовність продавця оплатити витрати, замінити дах, модернізувати житло і.т.д.
Якщо ж пропозицій небагато, то власник нерухомості зможе набагато простіше реалізувати своє майно, не відволікаючись на зайві моменти. Нарешті для того, щоб успішно вести переговори - потрібен досвід. Як відомо це справа наживна, однак при його відсутності бажано скористатися послугами фахівців, які дозволять вигідно провернути угоду і отримати прибуток!
