Що таке франшиза?
Відео: Що таке франшиза? Як правильно вибрати франшизу і що це таке?
Зміст
Вирішивши відкрити свій бізнес, підприємець-початківець може вибрати один з двох шляхів. Перший - самостійне просування до вершин ділового успіху: на це зазвичай йдуть роки і навіть десятиліття. Другий набагато швидше і обіцяє високий дохід буквально з першого дня існування підприємства ... але робить його залежним від «старшого брата». Який з варіантів краще, кожен вирішує для себе сам, а ця стаття саме про другий шлях. Що таке франшиза і навіщо її купують?
Відео: ЩО ТАКЕ ФРАНШИЗА ПРОСТИМИ СЛОВАМИ
Пересічний споживач занадто недовірливий до всього нового. Темп сучасного життя не дозволяє очікувати доходів по кілька років, поки покупець сам оцінить переваги товару - а щоб торгова марка швидко завоювала популярність, потрібна божевільна по затратності рекламна кампанія. Але є і більш економний варіант: покупка франшизи. Вам не потрібно оплачувати піар свого бізнесу - це вже зробили за вас. Ви платите за право повісити на своєму магазині чи закладі вивіску з назвою всім відомого бренду, і користуєтеся його популярністю.
Варто пояснити на прикладі. В одному з крихітних повітових містечок Росії відкрився Макдональдс. Ми знаємо, що ця мережа швидкого харчування родом з Америки - невже штатівський бізнесмен, господар тисяч знаменитих закусочних, зацікавився освоєнням ринку населеного пункту, який і на карті не відразу відшукаєш? Зрозуміло, немає. Напевно господар новомодної фастфуд-кафешки - хтось із місцевих комерсантів. Відкрив би він пельменну - ризикував би розоритися, так як пельмені можна поїсти і вдома. Зате в заклад, назва якого у всіх на слуху, відвідувачі набиваються натовпом. І дизайн інтер`єру тут на західний манер, і їжа американська, і опудало клоуна є, і на канікулах можна влаштуватися сюди на підробіток ... Все, що жителі повітового містечка коли-небудь чули про Макдональдсі, робить рекламу новоспеченому закладу - так що таке франшиза для малого бізнесу? Це можливість пожинати плоди чужої слави.
Відео: Франшиза I Що це таке? Чи варто купувати? [Франшиза]
Купуючи франшизу, ви не тільки отримуєте право повісити біля входу блатну вивіску. Ви повинні продавати той товар або надавати ті послуги, які обговорені в контракті. Їх і тільки їх! Наприклад, за спробу в магазині «Christian Louboutin» продавати китайські туфлі з фарбованими червоною гуашшю підошвами, вас зобов`яжуть заплатити нечуваний штраф. Франчайзер (той, хто продає франшизу) надає товар, технології, консультації, рекламу - все, щоб у франчайзі (того, хто франшизу купив) справи йшли в гору. Тому що успіх другого - це дохід першого. Крім пашуального (першого) внеску, який платять при покупці франшизи, існує ще роялті - щомісячний внесок, що розраховується в процентному співвідношенні від доходу франчайзі.
Це дорого. Це обмеження. «Старший брат» буде тримати одну руку на пульсі вашого бізнесу, контролюючи кожен крок, а другу - у вашій кишені, підраховуючи заробіток. Умови контракту завжди швидше на користь франчайзеру: повірте, паперу такої важливості складають дуже грамотні юристи. Крім того, господар бренду має право висувати вимоги стосовно розміру орендованого приміщення, а то і зовсім відмовити в продажу франшизи, якщо ви не володієте власною торговою площею. Продукти, витратні матеріали, ви зможете купувати тільки у тих постачальників, яких вам вкаже франчайзер. Ні про яке альтернативному розвитку бізнесу і творчому підході до ведення справ не може бути й мови.
Відео: Що таке франшиза і франчайзинг?
Фактично, франчайзі потрапляє в економічну і фінансову кабалу від власника прав на бренд. Що ж він отримує натомість? Як уже сказано вище, право користуватися розкрученої торговельної маркою. Продукція або послуги будь-якого відомого бренду знаходить бажає їх придбати відразу, завдяки лише своїй репутації. Перефразовуючи всім відомий анекдот, мільйон споживачів не може помилятися: якщо це популярно, значить, воно гарне. Купуючи франшизу, ви автоматично отримуєте цільову аудиторію і довіру ринку - а значить, стабільно високий дохід. Вам не потрібно шукати обладнання, постачальників, придумувати оригінальний дизайн приміщення і ламати мозок над одвічною завданням - як же залучити покупців / відвідувачів. Ви отримуєте готові інструкції від франчайзера, яким тільки треба слідувати. Може здатися необачним довіряти розвиток свого бізнесу сторонній особі, знімаючи таким чином відповідальність з себе - але іншого виходу при покупці франшизи у вас просто немає. До того ж, мільйон маркетологів теж помиляються рідко: користуйтеся готовими ідеями - вони перевірені часом і вже приносять комусь дохід. Ви ще дрібна рибка в світі бізнесу, а франчайзер - справжній кит, і про те, як заробляти гроші, він знає все.
Укладаючи контракт, ви можете вимагати внести в нього пункт про ексклюзивність ваших прав на володіння торгової марки в певному населеному пункті або регіоні. Це дорожче, але часом має сенс, тому що відсутність конкурентів - благо, яке дорого коштує. Так само як і можливість навчати і підвищувати кваліфікацію керівної ланки вашого підприємства і рядових співробітників: франчайзер дає можливість відвідувати безкоштовні семінари, задавати питання і отримувати на них відповіді. Тобто, самовдосконалюватися і професійно зростати. А коли термін контракту закінчиться, франчайзі має право як продовжити його, так і відмовитися від подальшої співпраці - щоб відкрити своє власне, незалежне ні від кого справа, якщо вважатиме цей хід доцільним.
